A HABILIDADE DE NEGOCIAR: OITAVO PASSO PARA ALAVANCAR RESULTADOS E SUCESSO NA VIDA PESSOAL E CARREIRA PROFISSIONAL

Negociar é uma habilidade não desenvolvida em muitas pessoas em função da ausência de segurança e equilíbrio em suas estruturas emocionais. Estabelecer um processo de negociação exige  competência para administrar conflitos, que geralmente estão presentes, implícita ou explicitamente e em  intensidade variáveis, sempre que há confronto de interesses. 

 

A Habilidade de Negociar possibilita que as partes envolvidas encontrem como articular harmonicamente seus interesses e necessidades.

Conforme afirmam os estudos de Marques e Carli (IBC, 2012) “...por mais maravilhosas, complexas e amadas que sejam as pessoas, um profissional deve ter em mente que é parte de uma complexa engrenagem econômica global cuja única função é a geração de riqueza, seja para pessoas, empresas ou nações.”

No âmbito de algumas áreas profissionais, certamente a afirmativa do último parágrafo provocaria resistências em grupos que por ventura ainda não tenham amadurecido adequadamente a consciência de que estamos todos, inseridos em um contexto social, político e econômico, como indivíduos geradores de valores e que, portanto, de tempos em tempos, nos será exigido participar de processos de negociação, mesmo que não claramente explícitos, sejam de natureza financeira, de interesses, de conforto, ou quanto ao futuro, tanto no âmbito de nossas vidas pessoais, como na esfera de nossas carreiras profissionais.

Em função do não desenvolvimento adequado das competências necessárias ao hábito de negociar, a grande maioria das pessoas repassam a terceiros a responsabilidade de representá-las em situações onde o conflito de interesses exige o estabelecimento de um processo de negociação.

Esta representação em muitos casos, não é percebida pelos interessados diretos como eficaz, gerando descontentamento e crises de representatividade  com os profissionais contratados, sindicatos, conselhos e associações diversas. Até a representação voluntária, com melhor intenção e índole solidária, encontra incompreensão e críticas, quando não atende as demandas dos representados, cujas expectativas de resultados em muito transcende, por vezes, uma adequada relação entre direitos e deveres.

Por isso, sendo a habilidade de negociação tão importante para o sucesso em nossa vida pessoal e, fundamental  para alavancagem de nossa carreira profissional, é que foi colocada como foco no oitavo workshop do Projeto “Nove Passos para uma Carreira Profissional de Sucesso.”

Uma atitude interior para orientar positivamente qualquer processo de negociação pode ser obtida em Matheus 7:12:

“Faça ao outro o que gostaria que lhe fizesse.”